重生08：从山寨机开始崛起
雨天下雨 著
类别：都市言情 状态：连载中 总点击：100 总字数：2407739
重生08，获得科研系统的徐申学，可以让普通科研人员变成专家，专家变世界顶级学者……研发芯片很难？ 一百个科学家够不够？不够再来一千个！研发光刻机很难？一万个科学家够不够，不够再来十万。 比人才，我徐申学就没怕过谁！——————书名简介无力，请直接看正文，老作者新书，相信不会让你失望的。
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第一章 自主微创新
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第一章
深城，威酷电子有限责任公司。
市场部经理白启文看着手中的报告，眉宇间凝着忧虑。
良久，他才缓缓站起，带着手中的报告迈向二楼总经理办公室。
“笃笃笃”，他轻轻叩击着总经理办公室的门扉，数秒后，门内传来一个年轻男子干脆的声音：“请进！”
白启文推门而入，只见一个穿着白色衬衣，留着侧分碎发的年轻男子坐在办公桌前，当即开口道：“徐总！”
见白启文进来后，徐姓年轻男子放下了手中的笔面带微笑：“老白啊，来，坐！”
白启文走近两步，把手中的文件夹轻轻放在桌面上，随后道：“徐总，上个月的销量报告已经整理好了！”
“报告显示，上個月我们的各型号手机总销量四万五千多台，环比下降1.3%，同比下降7.5%，毛利率也进一步收窄，形势……不容乐观啊！”
徐申学接过文件夹，快速浏览后放下，眉头微皱：“看来，市场竞争比我预想的还要更激烈！”
“通知各部门经理，下午两点开个会吧！”
待白启文出去后，徐申学半躺在椅子上，闭上了双眼！
没有人知道，此时的他已经不是原来的他了！
徐申学本是地球人，却因一场醉酒后穿越到这个似而非似的蓝星，取代了一家手机公司的二代老板，且和他同名同姓。
然而，这家手机公司面临着不小的麻烦……
原主父亲在年初车祸亡故后，刚毕业的原主仓促接手公司，但因为经验不足，加上山寨机市场竞争激烈，外部还有品牌机的低价机型围剿，最终销量和利润率双双下滑。
原身也因此心力交瘁，过劳猝死，进而被异时空的徐申学取而代之。
不过，现在公司的问题在徐申学看来不大！
因为……他有系统！
半个月前刚穿越到这个异时空，徐申学就触发了科研系统。
科研系统简单明了，只需要获得一系列的成就，包括商业成就，名望成就等等，就可以获得成就点数，此外每个月也可以固定获得一百点成就点数。
成就点数可以用来增强自身身体素质，也可以用来兑换科研名额，按照系统标价，一个D级科研名额十个成就点，一个C级科研名额一百点。
这个科研名额可以给宿主名下企业的员工使用，全方位增强员工的学习、科研能力。
而且还可以随时收回这个名额，不用担心培养出来人才了就跳槽，甚至反过来背刺自己。
徐申学琢磨着，通过这系统自己岂不是可以让一些普普通通的技术人员变成技术骨干？
技术骨干变成专家大牛？
专家大牛变成世界顶级？
试想一下，徐申学手底下拥有一大群顶级科研专家源源不断的研发各种先进核心技术，到时候会是什么场景？
往小了说，能够把威酷电子这家企业，把徐申学这个人推到高科技商业领域的巅峰。
往大了说，能够涉足更多的高端产业，抢夺更多的海外资源，创造更多的社会财富，惠及更多国人！
当然，不管是小格局，还是大格局，距离现在的徐申学还太过遥远。
当务之急，不是搞这些太高大上的东西，而是先让威酷电子活下来，把山寨机业务做大做强！
甭管以后要干啥，手里头得先有钱啊，哪怕有科研系统相助了，搞研发也得花钱啊。
————
下午两点，阳光斜洒进威酷电子有限公司行政楼的二楼会议室，公司高层们如往常般陆续进入，围坐在会议桌旁。
两点零一分，会议室的门缓缓开启，众人的目光不约而同地投向门口，徐申学身着黑色休闲西裤与白色衬衣，手腕上佩戴着黑色皮带手表，步履从容地走进会议室。
进门后他简单环视一周，随即微微点头伸手虚压，示意众人无需起身。
然而在座的管理层还是纷纷起立以示尊重，等徐申学走到会议桌的主位坐下后，众人才纷纷落座。
徐申学落座后环顾众人，这几个人都是威酷电子有限公司的高层管理人员，包括财务部、研发部、市场部、人事部、生产部、行政部等核心部门的经理。
他拿起桌上的茶杯，轻抿一口水后，缓缓开口：“人都到齐了，我们就开始吧。”
他顿了顿，继续说道：“想必大家也都清楚今天会议的目的。上个月，我们的手机销量并不理想，增速依旧未能达到预期，反而持续下滑，利润率也进一步降低。”
“这已经是第四个月销量和利润率双双下滑了，不能这么继续下去了，必须想办法扭转这一局面。”
扫了眼众人的反应后，徐申学继续说道：““大家都是公司的老人了，有什么想法都说一说，看看怎么来扭转这个局面！”
下头的七八个人听罢齐齐沉默，半响后还是市场部经理白启文率先开口：
“徐总，我觉得现在我们的问题，主要还是我们的手机在市场上并没有明显的差异化优势。”
“无论是功能、外观还是价格，我们都和华强南其他友商的产品没什么明显区别。这导致我们在竞争中处于被动地位。”
白启文的话语中透着焦虑：“我们必须想办法改变这一点，不管是功能还是外观，又或者是价格，我们总得有一个优势，哪怕这个优势不明显。”
“但凡有点差异优势，我也有把握说服那些渠道商扩大铺货规模乃至开发新渠道……但是现在……”
白启文面露无奈：“现有的各渠道都是靠着多年的合作关系勉强维持着，而且渠道一再要求我们降价让利，继续这么下去，销量和利润率还要跌！”
一旁的研发部经理谢建勇缓缓开口道：“同质化几乎无法避免，毕竟大家用的都是联科的芯片方案，核心零配件的价格也是透明的，所以在价格上我们也不可能做出什么太大差异来。”
“而功能和外观上，我们之前也自主研发过不少优势明显的功能和外观并推向市场，但是华强南的速度你们也是知道的，今天出来一个有吸引力的新功能卖点，其他厂家不用几天就能调整设计生产方案，最多一个星期就会有同类竞品出现。”
“不过公司的困境我们研发部门的同事也是清楚的，这段时间我会带着研发部的同事加班加点，争取再搞出来几款差异化比较明显的新产品。”
“同时也会密切关注华强南市场，一旦有新功能，新外观出现，我们研发部会以最短的时间内拿出完整的设计方案，然后开模量产，绝对不会耽误市场部的事！”
而边上的白启文则是一副微微点头的表情，似乎对谢建勇的话表示满意。
在华强南这个特殊的市场里，效率就是金钱，而以前研发部门的动作太慢了……
接下来，其他人也陆续发言，但是会议的主题慢慢的就变成了怎么更快更好的发现友商的潜力大卖产品，怎么更快更好的进行‘自主微创新’，怎么更快更好的迅速开模量产铺货……
比如市场部经理白启文就建议，增派多名市场专员，加强对华强南市场的调查频率以及深度！
建立二十四小时不间断的联络渠道，让前线的市场专员随时都能联系到公司这边的相关负责人员，确保第一时间就获悉友商的新上市大卖产品，并及时采购样品。
为了激发市场专员的热情，还提出进一步提高市场专员的激励标准，根据情况把奖励从现有标准，再提升一部分。
研发部经理谢建勇，则是向徐申学申请了扩大研发部门，再招聘一批技术开发人员，覆盖软件工程，工程设计等不同领域，以加速新手机方案的研发速度。
其他几个人也是你一言我一语，提出来了不少的建议。
小半天后，徐申学轻咳一声，等大家停下话语，齐齐转头看向他的时候才开口道：“大家说的都很不错，给了我不少启发，尤其是增派市场专员以及加强研发部门建设这两点，非常有建设性！”
“此外，我也简单说几点！”
第二章 高频机海战术
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徐申学说要简单说几点，下头的经理们则是齐齐拿起了笔开始记录。
徐申学稍微停顿了会后，这才开始往下说。
“鉴于市场的快速周期特性，我们要加大新手机型号的研发以及量产速度，争取每周推出一款自主微创新的新手机。”
“在市场里出现了友商的潜力新产品后，不要去讨论要不要去做，要怎么做，而是要直接、干脆的吸收多方友商新品的优点，然后改良整合后放在我们的新手机当中，并以每周一款的速度向外推出新手机。”
“我们不要单一的追逐某种新机型，新功能，而是要保持快步频往前跑，并且在跑的过程里不断的吸收他人的优点！”
“这种快周期的研发任务很难，但是困难不是阻挡我们的理由，研发部门人手不够就多招人，加班频繁有情绪，就增加项目奖金。”
“行政部门也要做好后勤保障工作，如咖啡、零食、宵夜等应充足且免费提供给研发部门的同事。”
“市场部的同事们，要及时、准确的收集并分析市场动向，为研发部门提供基于市场变化的新产品研发建议！”
“生产部门的同事们也要做好物料供应，质量检验，安全生产以及仓储物流等多方面的工作，同时生产多款手机推向市场，对供应链，组织生产以及仓储物流方面的挑战不小，你们要重视起来。”
说到这，徐申学略微停顿，环视一圈后继续道：
“根据市场变化，高频推出新款手机并维持多款手机生产销售，毫无疑问，这有不小的难度，但是我们别无选择！”
“我们要实施高频率的机海战术，让我们的渠道商知道威酷电子的手机是最新的、最全的。只要客户需要的，我们都有；客户没想过要的，我们依旧还有！”
“我们要走在客户的前面！”
听到徐申学这一番话后，在场众人陆续沉思……徐申学这话看似套话多，但是信息含量极大。
甚至可以说是意味着公司将会在战略上进行大调整。
白启文则是用笔在‘高频’、‘机海’这两个关键词下画着圈。
机海战术在手机行业里并不罕见，很多大牌厂家都喜欢玩机海战术，如诺欧亚，四星这这些国际大牌以及菠菜，天域等国产品牌。
他们每年都会新推出数十款手机，同时老机型也在卖，这意味着同时销售的机型会非常多。
但华强南厂家，却是很少玩这个的……
因为玩机海战术也不容易，首先你就得有一定的技术研发能力，哪怕核心硬件不调整，只是在应用层面上删、改、增功能，然后换个外壳，你也得给出设计图，调整生产线不是！
其次，得拥有比较大的产能，可以同时开设多种不同型号手机的生产线。
然而大部分的华强南手机厂家其实都是小作坊，研发以及生产线都跟不上，玩不来这一套的。
而威酷电子这种中型厂商也只是勉强有资格玩一玩而已。
至于高频！
这玩法在大品牌手机厂家里很少见，人家一款机型从设计到投产，营销，成本也很大的，哪能说随意撤换啊。
但是在华强南里，这却是普遍玩法……很多小作坊都是追着潮流走，什么手机火爆他们就做什么，产品更换的频率是非常高。
而把高频和机海结合起来，这一套能不能玩得转，白启文暂时不清楚，但是他觉得可以尝试。
因为仅仅是从这话里，白启文就已经找到了开展市场工作的思路。
当即白启文放下了笔道：“还是徐总站得高，看得远，这高频机海战术听的是让我茅塞顿开啊！”
“就和徐总说的那样，只要我们的手机种类齐全，同时保持领先，后续和渠道商以及贴牌客户谈起来自然就容易的多。”
徐申学笑道：“他们渠道商也想要找靠谱省心的长期合作伙伴嘛！”
谁不想在市场有变化的时候第一时间从合作伙伴手里拿到新产品，然后铺货赚钱啊！
其他人此时听到这些话，虽然有些顾虑，但主要也是对研发能力以及生产能力的顾虑，但是对于市场前景还是比较看好的。
和那些大牌手机自然是没法比，但是在华强南的无数杂牌手机里闯出头还是有点希望的。
研发部谢建勇道：“如果这個高频机海战术真的能成，我们就会有大量的机型销售，这样的话，我们甚至都可以效仿那些大品牌开设专门店或专柜了。”
“这对我们的品牌建设，线下渠道的铺设也是大有好处的！”
其他几人听罢眼前一亮。
这种手机专门店，哪怕是渠道商搞的街边小店，那也是大品牌才有的做派，寻常华强南厂商哪有这逼格啊。
像威酷电子一样，两年前和其他几个华强南的中等厂商一起合伙弄了个手机牌照后，就不再搞黑手机了，而是一边继续做贴牌，一边自己设立了‘威酷’手机品牌。
一边贴牌，一边自有品牌，威酷电子也算是摆脱了昔日的见不得光的黑身份，摇身一变成为了正规军。
其中的自有品牌‘威酷手机’，这两年累计也卖出去了四五十万台，然而威酷手机也就在华强南业内圈子里有点小名声，至于外界……不说其他什么地方，但凡出了华强南这一小片地方，都没人知道威酷手机是个啥。
说是有品牌呢，但是和没有也差不多。
而他们威酷手机凭借这个高频机海战术，积攒多一些手机型号，似乎努力一把也能搞专卖店模式，硬往品牌手机的圈子里靠一靠？
如果真能成的话，哪怕以后威酷手机在很多人眼里依旧是杂牌，那也是杂牌里的大牌啊！
这样的话，那么售价是不是也可以往上拉一拉？提升部分毛利率？
再不济，如果能自己建立各地线下渠道的话，也能够绕过华强南那些吸血鬼二道贩子，把部分渠道的利润抓在手里，进而提升整体利润啊！
————
在会议上敲定了高频机海战术后，让各部门去做各项前期准备工作后，徐申学就和谢建勇到了一楼的研发部。
威酷电子有限公司的厂区位于关内稍偏僻的北边，占地还是蛮大的，大门正后方，是一栋大面积的多层厂房，用以组装手机以及生产部分难度不高的零配件所用。
厂房后头还有一栋附带食堂的宿舍楼。
而大门右手边是一栋占地面积小一些的三层办公楼，徐申学的办公室以及公司行政、市场、研发等部门都设在这里。
到了一楼的研发部后，徐申学简单的看了看，不过也没有去打扰研发部的员工工作，而是直接到了谢建勇的办公室里。
“后续的高频机海战术，一大半的重任都压在研发部上头，如今的人手不充分，你跟我说一说如今研发部的人员情况，回头我让人事部门针对性的去招人！”
谢建勇一边给徐申学倒了茶，一边坐在沙发对面道：“徐总，现在我们研发部一共有十六个人，设有一个软件组，主要负责各种软件功能的开发；还有一个外观组，主要设计手机的外观；最后还有我亲自带的整机设计组，负责电路板以及内部结构等设计工作。”
“人员上，我和两个组长算是老手，各组里也有几个骨干，剩下的基本就只能打个下手了。”
徐申学道：“把简历拿来我看一看！”
今天过来，徐申学其实并不是来了解什么研发进度之类的……而是打算把研发名额给研发部的员工给发下去，以加强威酷电子的研发能力。
哪怕其研发能力，在那些大牌手机厂商看来很儿戏……
第三章 野望
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现在的威酷电子就一杂牌手机厂，其实也没啥需要深入研究的项目。
他们做的是低端功能机，芯片采用的是联科的，各种零部件也有成熟供应商提供。
就连手机设计方案，人家联科已经给出了公版设计，威酷电子的主要研发，实际上就是对着公版手机设计方案修修改改，然后删改点功能，套个壳子就直接开卖了。
用联科的交钥匙方案做手机，就是这么简单！
但就这，其实已经比大部分华强南的手机作坊强得多了。
很多华强南的手机作坊，他们都搞不定手机设计方案，往往需要外购手机设计方案，自己只承担外观和组装。
手机设计方案价格也很便宜，大概一万五左右就能买到一套基于公版，小细节上给你来点定制的手机设计方案。
不过这么搞出来的公版手机除了外壳不一样外，其他的基本千篇一律，缺乏市场竞争力，一般只有小作坊才会这么搞，哪怕是在华强南这地方都上不了台面。
而一些上了规模，有点追求的杂牌手机厂商会自己养一些研发人员，自行设计手机方案，这样可以根据公司需求以及市场变化，做出来和公版手机有一定差异的手机，加强市场竞争力，最关键的是能快速应变市场节奏……抄的更快！
威酷电子就是其中之一，其实威酷电子在华强南这片地方里，已经算是实力比较可以的厂商了。
贴牌加上自有品牌，年出货超过五十万台手机，还拥有自己的手机研发部门以及规模不算小的组装生产线、部分零配件生产线，员工总数也有好几百人呢。
可惜，都是一些低端功能机，主要做贴牌以及自有杂牌！
五十万台产销量还不如人家大品牌机卖几万台赚得多。
现在徐申学想要扭转这一局面吗，不仅仅要稳住乃至扩大销量，还要尽可能的提升毛利率。
但是想要做到这一点，那么手机的研发工作就是重中之重，高频机海战术，靠的就是频繁的推出新机型……
哪怕新机型只是换个壳子，但是这背后也涉及到了内部结构变化以及外观设计啊，这些都需要研发部门进行努力的。
仔细翻看着研发部里众位员工的简历，没太大的惊喜，也没有什么意外。
除了谢建勇外，值得关注的也就一个人，就是软件组的组长唐高池，此人是個一本的计算机系高材生，技术不错，在软件组里是属于独挑大梁的存在……薪资水平也和谢建勇相当。
其他的几个技术骨干看着只能说凑合，多好谈不上，但是也能干活。
还有几个底子不错的应届生，虽然现在能力不太行，但是招聘的时候还是比较用心，选的是理论基础比较扎实的苗子，后续培养培养也有可能成为技术骨干。
看罢后，徐申学又让谢建勇把唐高池以及几个技术骨干，还有几个骨干苗子都叫了进来，简单的和他们聊了聊，谈谈心，画画饼，又提及了一番公司决定增加研发部的项目奖金，此外还会额外提供部分福利待遇，如咖啡免费喝，零食随便吃，宵夜免费供应。
最后鼓励他们好好干，不负青春年华。
徐申学这番话，倒是让唐高池他们有了不少的好感。不是因为什么谈心画饼之类的话，这些话大家直接跳过，哪怕是应届生人家也对这些话不感冒。
大家都是出来打工赚钱的，你说这些伤感情……但是你要说加项目奖金那可就不一样了，老板您说啥就是啥！
徐申学和他们聊天也不是目的，主要还是把人叫过来，再把成就点兑换的科研名额给他们……其中也包括了谢建勇。
谢建勇虽然年纪大了点，但却是正儿八经的技术骨干，整机设计，电路板，内部结构设计这些基本都得指望他呢，给他弄个科研名额，让他的研发效率也更高一些是必须的。
操作系统兑换了十个D级科研名额，再把十个科研名额全部分发下去后，后头徐申学还要看看他们的实际效果如何。
效果好的部分人就继续使用科研名额，再小小的加个薪激励一二。
效果不咋地的人就把他的科研名额收回来给新员工用！
根据会议上的讨论，威酷电子已经启动了高频机海新战略，准备再招聘若干研发人员。
到时候刚好可以腾出来几个名额给新招募的研发人员用。
把科研名额都发出去后，徐申学的系统页面里也有了十个使用D级科研名额的员工，回头想要取消名额直接在这个界面里移除掉就行，简单方便。
————
从研发部出来后，徐申学回到了办公室，这个时候有办公室的助理过来，说是委托采购的HTZ手机已经买到了。
接过手机盒子后直接拆开，徐申学的手中就出现了一台侧滑键盘，整体显得非常厚实，下巴好多个按键的智能手机。
这就是半月前才发布的HTZ-G1，世界上第一款安卓机，而且只在海外发售，总经理办公室的人还是花费了高溢价在华强南市场里买来的。
徐申学试着玩了小半天这个手机，然后又拿出来今年六月份发布的水果3G进行对比。
反复琢磨对比了半天后，徐申学让人把研发部的经理谢建勇叫了上来。
谢建勇进来后率先开口：“徐总，有什么吩咐？”
徐申学一个小时前才研发部里离开呢……咋又把他给叫上来了。
徐申学站起身来从办公桌出来，一边往沙发走过去一边道：“老谢，来，一起喝茶。”
“昨天刚好有供应商送了点茶叶，说是什么正宗武夷山上的大红袍，那人净吹牛，这正宗的大红袍哪来这么多啊，来，你也帮我尝尝，看看这茶到底有几分的大红袍的味！”
谢建勇面对徐申学的热情，倒是有些不习惯：“徐总让您泡茶多不好意思，我来，我来！”
徐申学一边熟练的泡茶，一边道：“这有什么不好意思，你这担着研发部门的工作，后头高频机海战术能不能搞下去，可就要指望你了，我给伱泡杯茶算得了什么！”
这简单说了几句话，等第一轮茶泡好后，徐申学一边把茶杯递过去一边道：“来，试试！”
谢建勇拿起小杯子，少少的喝了口，然后道：“好茶，虽然我不太懂茶叶，但是这茶喝起来是真不错！”
徐申学笑道：“是吗？看样子那供应商也没太吹的太狠！”
放下茶杯，徐申学道：“老谢啊，后续各新机型的研发事务就麻烦你多上些心了！”
说着，徐申学起身从办公桌上拿过来两台手机，指着其中的HTZ手机道：“这手机你知道吗？”
谢建勇看着茶几上的手机，不假思索道：“这是上个月才在国外上市的HTZ-G1手机吗，用的是新出来的谷狗安卓系统。”
谢建勇做的就是手机研发，而且干的还是‘自主微创新’的研发，每天必须做的事情就是查看市场上新出现了什么新手机，有什么新功能，新特点，随时紧跟市场动向！
HTZ-G1手机对于当代国内普通人而言很陌生，但是对于他这个业内人士而言却不是。
他虽然没看过实物，但是图片看的不少，这一眼就认出来了。
徐申学道：“对，就是HTZ-G1，我让人从华强南里淘来的水货，刚送过来！”
说着，徐申学又把手中的水果3G放在了桌子上：“你再看看这个！”
这第二台手机谢建勇就更清楚了，这是今年六月份刚上市的水果3G，也是国外发售，目前国内是没有行货的，但是水货不少，他自己就从华强南里花高价买了一台。
相对于HTZ-G1名气一般般，水果3G却是横扫全球的热门机型。
在国内虽然还没有发售，但是各种报道也数不胜数，哪怕是在华强南里，水果3G的水货机也是非常的枪手。
不过谢建勇也不知道今天徐申学拿出这手机想要做什么。
看了看HTZ的手机，又看了看水果机，最后把目光瞄准水果机，带着疑惑问道：“我们搞这个？”
“水果的高仿机不好搞啊，现在我们常用的Nucleus OS系统很难改出来类似智能机的界面，也没法搞触摸屏输入啊。”
“哪怕不考虑这个，但是它用3.5寸屏幕也太大了，就算不搞视网膜屏幕，只用低端的3.5屏幕也不便宜，这样搞出来的机子成本太高了，卖得贵了没人要，卖的便宜了我们也亏啊。”
低端高仿山寨机，这可卖不上什么价。
听到这话，徐申学也是有点无语了，谁跟你说要搞水果的高仿机了……还Nucleus OS系统下的水果高仿机，脑洞真大。
徐申学一手拿着水果的3G手机道：“你看水果手机，这大小刚好，多点触摸操控便捷快速，外观设计简约，正面除了底部一个返回键没有其他实体按键，各方面都很不错。但是它太贵了，未来国行上市恐怕得五千上下！”
然后徐申学又拿起了那台HTZ手机：“而这台安卓系统的HTZ手机，嗯，其他的都不靠谱，尤其是这个侧滑全键盘更是多此一举，不仅仅丑而且导致机身太厚太重，并且它也太贵了，国行上市的话估计也要四千几。”
“但是，这里面搭载的安卓系统却是很有潜力！”
说着，徐申学把这两台手机并排放在茶几上：“你说，我们能不能搞一款全触摸操控，只有极少数实体按键，外观简约漂亮一些，界面设计进行优化，价格便宜一些，做到两千多的安卓系统智能机？”
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